Locuința Eficientă – Xgroup Meetings Real Estate

Florin Enache, #Better:

Ca activitate principală, noi încercăm să ajutăm beneficiarii să înțeleagă piața, să înțeleagă că de multe ori e bine să fugi de prețul cel mai mic, iar dacă vei trece de pragul emoțional, vei înțelege de ce este prețul atât de mic

Florin Enache este Co-fondatorul proiectului #Better. A participat pe 18 august 2020, în calitate de speaker, la evenimentul online, parte a celei de-a doua ediții a evenimentului Building Home – International Good Living Forum.

Vă prezentăm în continuare un sumar al intervenției domnului Florin Enache din cadrul evenimentului:

„Ceea ce încercăm noi să facem este să venim și să completăm ceea ce există acum în piață, discutând despre investiția, și dacă aș folosi câteva cuvinte din discuțiile anterioare, aș putea spune „să certificăm clienții”. Pentru că vedem marketing foarte bun în materiale, marketing foarte bun în proiectele mari și bune. Noi încercăm să investim în utilizator, pentru că, până la urmă, tot efortul de a produce niște lucruri de foarte bună calitate este irosit pe oameni care nu au pregătire. Astăzi avem șansa de a fi prezenți dezvoltatori foarte mari, care își asumă riscuri foarte mari, care câștigă bani mulți, lucru care este lăudabil. Noi venim să închidem cumva piața cu ideea de asociere non-profit, care evident nu se va putea face niciodată pentru 800 de viitori vecini. Aceasta ar însemna că profitul dezvoltatorului care are o noimă și riscă, să fie investit în locuința care să fie și mai eficientă din punct de vedere financiar.

Din păcate vedem în continuare un stat versiunea 2.0, care nu mai are nicio legătură cu piața care este undeva la versiunea 4.0. Noi preferăm să spunem că realizăm „coaching” pentru clienții noștri sau „guidance”, care sunt mai apropiate de om, deși s-a discutat astăzi despre educația clientului. Ca activitate principală, noi încercăm să ajutăm să înțeleagă piața, să înțeleagă că de multe ori e bine să fugi de prețul cel mai mic, pentru că, dacă vei trece de pragul emoțional, vei înțelege de ce este prețul atât de mic. Astăzi dacă ne uităm în piață vom vedea că conduce detașat segmentul de materiale de construcții cu certificări, cu tot felul de materiale de calitate, cu o competiție acerbă, ”gâfâie” proiectarea din punctul meu de vedere, care are de completat foarte mult la nivel de competențe și la nivel de pregătire.

Noi vedem o piață în care interacționăm cu peste 50% din piața de locuințe „low”, respectiv locuințe cu bugete mici. În momentul în care apare discuția despre eficiență, ar trebui să punem accentul pe siguranță în România, pentru că degeaba faci eficiență energetică unei clădiri care se va prăbuși la următorul cutremur. Eficiența înseamnă că acea clădire a rezistat în timp. Suntem în zonă seismică în România și sunt convins că mai ales pentru dezvoltatorii care fac clădiri înalte, costă mai mult structura decât dacă ai construi oriunde în Europa de Vest pentru că avem această componentă seismică, cu atât mai mult în București avem un sol neprietenos și atunci trebuie să storci fiecare etapă pentru a putea face profit. În același timp, din păcate, nici banca, nici asiguratorul, nici evaluatorul, nu ajută piața astăzi. La cursul #Better, care durează 4 ore, oamenii învață câteva lucruri de bază despre locuință. Atât despre ceea ce vor cumpăra, cât și despre context, pentru că până la urmă cumperi și distanța până la cea mai bună școală, cumperi și distanța până la un parc, deși nu le pui fizic la tine în apartament.

Am încercat să mergem și la bănci cu acest curs, cu naivitatea noastră inițială și evident că nicio bancă nu a acceptat un astfel de curs, cu o motivație foarte simplă, respectiv că acest lucru ar întârzia sau anula decizia de creditare. Piața actuală, din păcate, se bazează și pe un segment mare de oameni nepregătiți. Odată ce piața va crește, ca nivel de informare, cu siguranță vom vedea o competiție și mai acerbă. Faptul că vorbim despre fațade ventilate astăzi este un pas uriaș. Oamenii cumpără emoțional, cumpără culoarea, se discută cu ei foarte mult despre materiale, dar ei vor o casă, ei nu vor nici dosarul de autorizație, nici cărămida sau alte materiale. De aici intervine discuția despre cum investim în maturizarea unei piețe, astfel încât să înceapă să existe un echilibru între nivelul foarte ridicat al marketingului vânzătorilor și pregătirea cumpărătorilor. De astăzi o să folosesc sintagma certificarea cumpărătorilor.

Există în România o foarte mare presiune a directivelor europene, lucru care este cumva natural, avem însă această „cocoașă” suplimentară, respectiv cutremurul. Dacă ar fi să discutăm din punct de vedere al mediului, ce înseamnă cutremur de mari dimensiuni în România, vom vedea că toate cifrele se dau peste cap și nimic nu mai este în graficul stabilit la un moment dat. Cred că, dacă marketing a adus în prim-plan eficiența energetică, atunci cred că este important să ducem în această zonă și reprezentanții statului și utilizatorii. Pentru că ne vom strădui din răsputeri să vindem produse de calitate unor utilizatori care nu vor putea aprecia, și mai mult decât atât, într-un stat în care și-a pierdut rolul de autoritate, atâta vreme cât vedem cu ochiul liber construcții neautorizate, care nu apar peste noapte. Aceasta este cea mai mare concurență și pentru dezvoltatorii cinstiți, și pentru proiectanții care încearcă să facă treabă bună. Trebuie să facem front comun și să vedem lucrurile, financiar, legal și tehnic, pentru că e absolut anormal să dai țeapă tuturor celor implicați într-un proiect, dar tu să vinzi apartamente și să faci bani de pe urma acestui lucru. Aș face obligație ca recepția sau anumite elemente să fie controlate.”

Locuința Eficientă – Xgroup Meetings Real Estate este un proiect realizat de BORO Communication, în parteneriat cu Rockwool și Danfoss.

Mai multe despre conceptul Xgroup Meetings puteți afla aici